Это дорого или дешево? Психология цены

Уильям Паундстоун

Нам очень тяжело определить «истинную» цену товара (так психика устроена). Уильям Паундстоун потрясающе описывает иррациональные трюки, которые проделывает с нами наше сознание, вот уж, действительно, цена сродни коллективной галлюцинации. И маркетологи прекрасно этим пользуются, чтобы «правильно» оформить ценник, меню в ресторане, рекламу «распродажи», расставить товары в супермаркете, подать предложение о продаже недвижимости и даже представить корпоративную финансовую отчетность. Так как же тут принять решение?


«Это дорого или дешево? Психология цены» создана на основе поведенческой теории принятия решений, становлению и развитию которой в значительной степени способствовали Даниэль Канеман и Амос Тверски. Эта книга будет интересна (и полезна) для каждого, кто покупает, продает или ведет переговоры.





«Вы усмехнетесь, когда распознаете ловкий маркетинговый ход, о котором читали в этой книге». — Питер Кой, Bloomberg Business Week


«Мощные доводы, которые должны заставить задуматься каждого, кто придерживается старых представлений об экономике». — Дэн Ариэли, автор книги «Предсказуемая иррациональность: скрытые силы, определяющие наши решения»


«Это дорого или дешево?» увлекательно, приведя массу полезных фактов, расскажет про самые знаковые исследования принятия решений; вы будете удивлены и изумлены, как много психологии стоит за деньгами и ценами, и станете более подкованными«. — Даниел Канеман, Принстонский университет, лауреат Нобелевской премии по экономике


2017 год. Книги марта. Выбор Forbes





«Психология цены — если широко посмотреть — это психология жизни, и уроки из книги „Это дорого или дешево?“, в общем-то, являются уроками жизни. Вспомните эти уроки, когда будете подумывать о том, чтобы что-нибудь купить (или продать). Это может спасти вам многое».


Джон Аллен Паулос, автор книг «Innumeracy: Mathematical Illiteracy and Its Consequences» и «Irreligion: A Mathematician Explains Why the Arguments for God Just Don’t Add Up»


«Захватывающая книга о том, как компании, рестораны и даже художники ловко играют с психологией, чтобы выжать из нас с вами больше денег». Джеймс Пресли, Bloomberg.com


«Паундстоун сотворил книгу, которую и читаешь с удовольствием и при этом построенную на тщательно проработанных исследованиях, и все по существу. Читатель узнает почти обо всех ключевых открытиях и понятиях науки о принятии решений. Советую каждому, кто принимает решения». — Ричард Талер, автор книги «Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness» (в соавторстве с Кассом Санстейном)


«Блестящий анализ психологии цены... читабельный и разоблачающий». Kirkus Reviews


«...читать о таких относительно честных практиках даже интереснее, чем о психологии. Например, об уловках в ценообразовании для выгодной продажи недвижимости. А умение применять антидот против ценового «якоря» пригодится во многих жизненных ситуациях, связанных с переговорами«.Forbes, Денис Песков, книги марта. Выбор Forbes, 2017


«Если эта книга будет стоить даже 100 долларов — хватайте! Когда прочитаете, будете лучше понимать, почему цена, которую вы платите, воспринимается как сделка». Мак Базерман профессор бизнес-администрирования, Гарвардская школа бизнеса, соавтор Judgmentin Managerial Decision Making


«Поведенческая экономика... фокусируется на очевидно странных способах, которыми происходит взаимодействие между человеком и ценой. В своей новой книге „Это дорого или дешево“, Уильям Паундстоун предлагает совершить увлекательное и понятное путешествие по этим исследованиям... Паундстоун... прослеживает развитие поведенческой экономики с момента ее зарождения в 1960-е, с психофизики — отрасли психологии... Уже более века назад Оскар Уайльд сказал, что люди всему знают цену, но понятия не имеют о подлинной ценности. Теперь у нас есть этому доказательство». Стивер Перлстейн, The Washington Post Book Review


«[Паундстоун] превращает сложнейшие экономические и психологические понятия в очень понятные, он пишет легко и делает короткие главы... Погружается в десятки потрясающих тем... К концу книги вы будете потрясены, узнав, что же на самом деле значат деньги и цены — сплошная иррациональность и трюки, как Алиса была потрясена тем, что увидела в стране Чудес». Роджер Миллер, The Denver Post


Уильям Паундстоун — автор более десяти ставших очень известными книг, в том числе «Достаточно ли вы умны, чтобы работать в GOOGLE», «Как сдвинуть гору Фудзи», "Формула успеха","Голосование как азартная игра: почему выборы не являются честными".